“当 90 后还在纠结要不要包月的时候,00 后已经直接选择包年了” 我们不得不承认,00 后的消费意识逐渐崛起。相比于步入中年的 80 后,渐入 “佛系” 的 90 后,同年龄段的 00 后是最富裕的一代。而当第一批 00 后已经踏入大学的校园,他们逐渐有了自主消费的意识。

据《2018 中国大学生网络生态和消费行为报告》显示,2018 年,中国高校校园市场总规模达到 9449.98 亿元,接近万亿规模。内容消费市场的猎手们开始把目光瞄准开始迈入成人世界的大学生们。pk10论坛|pk10论坛平台科技近期接触了一家专注于校园市场的社交电商平台——窝边优选。

窝边优选成立于 2018 年 9 月,是一家专注于为大学生群体提供多快好 “省” 的 “校园 Costco 社交电商” 平台,平台产品 7 折封顶,涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类还有四六级考试培训和驾校培训等校园服务类。用户需要购买 9.9 元/月、39.9 元/半年、 69.9/年,获得会员权限 ,成为会员之后,只需打开 “窝边优选”APP 下单,便可享受校园店长送货上门服务。

“现在的大学生,总体来说存在两个问题,一是懒,二是消费能力还不够。” 窝边优选的创始人牛瑞东总结说,他在 2014 年大二期间便开始从事校园创业,2016 年开始做校园 B2B 快消。他发现大部分校园创业解决的是物品流通上的问题,也就是解决 “懒” 这个问题。而他想转换下思路,不追求多快好省,而是直接追求 “省” 这条路。2018 年,随着会员制电商崛起,牛瑞东发现校园发展会员制电商存在两个天然优势:一是学校环境相对封闭,通过交易设计,一线标品不会流通到社会上,避免影响其他销售渠道;二是,出于一线品牌对学生的消费习惯的培养需求,他们可以拿到比市场价低的品牌商品。于是,牛瑞东和他的团队都在寻找通过 B 端快速获得存量用户,再利用本身的供应链和运营能力裂变并粘住更多 C 端增量用户的商业模式。

目前,窝边优选的具体商业模式为 S2B2C,即品牌供货商-窝边-楼栋店长-C 端消费者。首先窝边优选通过与品牌方合作获得低价商品来源,然后窝边建立了自己的校园店长制度,用户通过付费获得店长权限,平台赠予店长同等价值的商品。第一位店长仅需付费一元,每增加 2000 名店长费用翻倍,成为店长后,购买商品最多可享 6 折优惠,分享至社交平台,销售分成最多 40%。“学生创业已经不是一个新鲜事了,窝边优选也是为学生们创造了一个创业的平台。” 牛瑞东介绍,成为窝边优选的校园店长之后,可以从窝边中挑选售卖的商品,赚取差价。据牛瑞东介绍,根据销售量校园店长的收入在月 3000 到 20000 不等。店长可自由在自己的社交媒介传播商品或平台,邀请新店长入驻,每一次的团队扩大都能获得更高的奖励,直至成为窝边的合伙人。

有意思的是,窝边优选对于选择校园店长有自己研究的一套标准:首先他们会跟校园勤工俭学平台合作,挑选本身有创业兼职需求的同学,乡镇户口优先;学生干部不考虑;当作体验生活的不要;学习成绩最好在 75 分-85 分之间。“这是我们的经验总结比较靠谱的几条标准” 牛瑞东表示,除此之外,校园店长有还有一套考核机制:基本一栋宿舍楼设立一位店长,一周之内销售量低于 200 单将被淘汰,300 单左右将再设立一位店长进行赛马机制,1000 单以上可以允许店长开分店再包下一栋宿舍楼。

在配送方面,每个店长会在下单的页面标注自己的配送时间。此外,窝边优选还在大学城附近布局前置仓,通过电商平台+前置仓+即时物流(或消费者)的模式,保证平台的货物来源和商品的及时配送。对于盈利模式,牛瑞东介绍,窝边优选主要有产品销售差价、会员费、品牌方的推广费和营销费。

据了解,窝边优选自 2019 年 3 月正式运营至 6 月份,已经覆盖了南京、合肥、镇江、泰州共 78 所高校,签约包括可口可乐、来伊份、蒙牛、百草味等几十家品牌方,获得 2 万+付费会员用户,日均订单超 7 千,月 GMV 突破 300 万元。

今年 9 月 11 日,窝边优选获得起点资本投资的千万级 Pre-A 轮融资,据介绍,本轮融资完成后,窝边优选主要完善会员生活特权板块系统、开拓新的高校招募更多会员、在有会员基础的校园周边进行合作商户入驻。牛瑞东表示,未来愿景是希望窝边优选逐渐成为校园服务的链接器,会员只需要持有会员卡,便可享受校园内一切 “省钱” 的服务。